J’accompagne les dirigeants de PME qui souhaitent structurer leur fonction commerciale pour qu’elle soit plus lisible, plus pilotable et moins dépendante d’eux.

Après plus de 25 ans d’expérience commerciale et managériale, dans des environnements allant de grands groupes à des PME, j’interviens lorsque le développement commercial repose encore trop sur le dirigeant, lorsque les pratiques commerciales sont hétérogènes ou lorsque le pilotage manque de visibilité.

Mon approche commence par un diagnostic de la situation commerciale, puis vise à clarifier les priorités, structurer les méthodes et les processus, installer des indicateurs et des rituels de pilotage, et accompagner progressivement l’équipe vers davantage d’autonomie.

L’objectif n’est pas de faire à la place du dirigeant ou de ses commerciaux, mais de construire une fonction commerciale qui puisse fonctionner durablement, avec des méthodes partagées, des responsabilités claires et un pilotage régulier.

J’interviens notamment sur :

• la structuration de la fonction commerciale ;
• l’organisation et la formalisation du processus commercial ;
• le pilotage de l’activité et des indicateurs ;
• l’organisation du management commercial ;
• la clarification des rôles et responsabilités ;
• l’accompagnement des dirigeants dans leur prise de recul sur le développement commercial.

À travers ALS Consulting, j’interviens auprès de PME, avec une approche fondée sur le terrain, la simplicité et la recherche de solutions réellement applicables.

Mon fil conducteur : permettre au dirigeant de reprendre la maîtrise de sa fonction commerciale, sans que celle-ci repose uniquement sur lui.